Alku, vagyis hogyan kell alkudni?

Minden piacon lehetőség van alkura, vagyis a vételár és fizetési feltételek egyeztetésére. Minél nagyobb az érték, annál változatosabb és részletesebb vásárlási módok kerülnek megállapításra.

Az alku a társadalmi felelősségvállalás és vagyonelosztás egyik eszköze. A gazdagabb embernek néha az ár duplája is jelentéktelen összeg, viszont egy alacsonyabb ár a méltányos ha egy nélkülöző családnak nagy szükségét elégíti ki, emiatt fontos az adott termék.

MarketingRészleg.hu Hogyan kell alkudni a piacon?

Az alku szabályai

• Az eladó a terméknek megszab egy árat, illetve egyéb vásárlási feltételeket
• Ha a vevő alkudni akar, erre rákérdezhet, illetve egyből egy vételárat is ajánlhat.
• Az eladó alkuajánlat esetén több dolgot tehet:
  • elfogadja az ajánlott árat.
  • alkudhat, tehát mondhatja hogy az ajánlott összegért nem, de egy csökkentett áron eladja a terméket. Ilyenkor általában a különbözet felénél állapodnak meg.
  • mondhatja, hogy az ajánlott ár nem arányos az értékkel, így nem alkuképes.
  • mondhatja, hogy az ár nem alku tárgya.
• Nem csak az árat lehetséges alkudni, hanem tetszőleges egyéb feltételt is.
• A vevőnek a kedvezmény eléréséhez lehetősége van újabb körülményeket bevonni az alkuba, ígérvényeket vagy méltányolandó dolgokat:
  • további vásárláshoz próbadarab
  • további partnerek felé ajánlás
  • nélkülöző ember vagy család, csoport részére segítség
  • ilyenkor az eladónak célszerű a körülmények valósságáról meggyőződni (hogy nem egy pillanatnyi, megrendezett állapot)
• Az eladó az árkedvezményt kötheti viszont szívesség vagy szolgáltatás teljesítéséhez:
  • reklám, továbbajánlás, termékkihelyezés,
  • használati visszajelzés,
  • referenciaként való említhetőség
  • kupon
• A kimondott ár az adott kötelez, utólag nem lehet visszakozni.
• Ha a kifizetés nem történik meg, vagy az áru vagy vásárlás körülményei megtévesztőek voltak, az csalás, ami becsületvesztéssel járhat.

Források, kapcsolódó írások

• Harmonet: 7 aranyszabály azoknak, akik szerint ha alkudni kell, nincs megalkuvás!