Minden piacon lehetőség van alkura, vagyis a vételár és fizetési feltételek egyeztetésére. Minél nagyobb az érték, annál változatosabb és részletesebb vásárlási módok kerülnek megállapításra.
Az alku a társadalmi felelősségvállalás és vagyonelosztás egyik eszköze. A gazdagabb embernek néha az ár duplája is jelentéktelen összeg, viszont egy alacsonyabb ár a méltányos ha egy nélkülöző családnak nagy szükségét elégíti ki, emiatt fontos az adott termék.
MarketingRészleg.hu Hogyan kell alkudni a piacon?
Az alku szabályai[]
- Az eladó a terméknek megszab egy árat, illetve egyéb vásárlási feltételeket
- Ha a vevő alkudni akar, erre rákérdezhet, illetve egyből egy vételárat is ajánlhat.
- Az eladó alkuajánlat esetén több dolgot tehet:
- elfogadja az ajánlott árat.
- alkudhat, tehát mondhatja hogy az ajánlott összegért nem, de egy csökkentett áron eladja a terméket. Ilyenkor általában a különbözet felénél állapodnak meg.
- mondhatja, hogy az ajánlott ár nem arányos az értékkel, így nem alkuképes.
- mondhatja, hogy az ár nem alku tárgya.
- Nem csak az árat lehetséges alkudni, hanem tetszőleges egyéb feltételt is.
- A vevőnek a kedvezmény eléréséhez lehetősége van újabb körülményeket bevonni az alkuba, ígérvényeket vagy méltányolandó dolgokat:
- további vásárláshoz próbadarab
- további partnerek felé ajánlás
- nélkülöző ember vagy család, csoport részére segítség
- ilyenkor az eladónak célszerű a körülmények valósságáról meggyőződni (hogy nem egy pillanatnyi, megrendezett állapot)
- Az eladó az árkedvezményt kötheti viszont szívesség vagy szolgáltatás teljesítéséhez:
- reklám, továbbajánlás, termékkihelyezés,
- használati visszajelzés,
- referenciaként való említhetőség
- kupon
- A kimondott ár az adott kötelez, utólag nem lehet visszakozni.
- Törekedjünk a nyer-nyer helyzetre, viselkedjünk tisztességesen
- Ha a kifizetés nem történik meg, vagy az áru vagy vásárlás körülményei megtévesztőek voltak, az csalás, ami becsületvesztéssel járhat.
Elmélete[]
- Játékelmélet - a sikeres stratégia megtalálása
- Komplex gondolkozás - képesnek kell lenni a szituációt és a résztvevőket elképzelni
- Logika - az összefüggéseket meg kell érteni